Чарапе: два корака надоградње потрошње

Кина је највећи извозник чарапа

Датанг Товн, који се развијао за мање од 30 година, производи више од 70% чарапа у Кини и 1/3 чарапа у свету сваке године.Стога се каже да „Датанг машина за чарапе звони, а свет има пар чарапа“.Кинеске ОЕМ фабрике такође пружају ОЕМ услуге за Адидас, Пума, Окамото, Децатхлон, УНИКЛО, Муји и друге међународне брендове.

На основу тако савршеног индустријског кластера, чарапе су већ постале потпуно конкурентно тржиште у Кини.Од сваког ценовног опсега до поделе материјала, дезена, смисла за дизајн, функција и специфичних група, покрива карактеристике потрошње и потребе готово свих група.

Чарапе на тезги: 5 ~ 8 вуна / пар, 10 јуана / кравата, 10 јуана / 8 пари, 2 јуана / пар, 10 јуана / 3 пара;

Продавнице традиционалне одеће и доњег веша: 5 јуана / пар, 6-8 јуана / пар, 10 јуана / пар;

Центри за кућни живот као што су минисор и Муји: 10 јуана / пар, 20 јуана / пар;

Спортски брендови и УНИКЛО: 27 јуана / пар, 39 јуана / пар;20 ~ 30 јуана / пар, 60 јуана / пар;

Брендови за домаћинство у развоју (као што су сакииа, боди.инг, тутуанна): 99 јуана / 4 пара, 99 јуана / 3 пара, 20-30 јуана / пар;

Специјализоване продавнице чарапа (као што су срећне чарапе и став): врхунски 100 ~ 300 јуана / пар, ниска цена 160 јуана / 3 пара, 80 јуана / пар, 120 јуана / 3 пара

Различити канали потрошње одговарају различитим потребама и групама потрошње.

01. Чарапе, два корака надоградње потрошње

А повећање потрошње и сегментација становништва чарапа су раније од других потрошачких добара о којима се данас све више брине.

Већ 2015. кинеска потрошња чарапа по глави становника била је упоредива са потрошњом чарапа у Европи и Сједињеним Државама.

У 2015. потрошња чарапа по глави становника у Јапану достигла је 37,3 америчких долара по особи, у Европи и Сједињеним Државама потрошња по глави становника је била 20 америчких долара по особи, а у Кини 15,1 америчких долара по особи.Ако се пар чарапа рачуна на 5 јуана, Кинези сваке године замењују само 6 пари чарапа мање од Европљана и Американаца.

(узимајући у обзир да је крајње непријатно откривати поломљене чарапе када улазите и излазите из неких места у Јапану, захтеви за квалитетом и заменом чарапа у Јапану су много већи од оних у Кини и Европи и Сједињеним Државама. Прикладније је упоредити потрошња чарапа по глави становника у Европи и Сједињеним Државама.)

Правац надоградње потрошње није ништа друго до бржа фреквенција замене или веће појединачне и двоструке цене, што су фактори који промовишу раст обима индустрије (тражња за чарапама = количина * цена).Када потрошачи носе похабане чарапе од поправљања и ношења, па до бацања сада, такве промене су изродиле јефтине брендове као што су Антарктика и Лонгсха.До данас, стотине хиљада чарапа се продају сваког месеца на Таобао и пиндуодуо, а цене су све концентрисане на 1-2 јуана/пар.Ово је први талас надоградње потрошње чарапа – учесталост замене је повећана.

Као највеће тржиште потрошње чарапа на свету, кинески тржишни простор је несумњиво огроман и разнолик.Потражња и потрошња чарапа по глави становника у Кини од 2009. до 2016

5дцдф3фдф3991.јпг

Потражња и потрошња чарапа по глави становника у Кини од 2009. до 2016

Међутим, када тражимо брендове чарапа које се могу назвати на огромном тржишту, највише чујемо о тутуанану, дебелом дрвету, кућици испод чизама, срећним чарапама и ставу, све из Јапана, Европе и Сједињених Држава.

Јапанска тутуана отворила је своју прву продавницу у робној кући Шангај Јиугуанг 2009. године, а број продавница у Кини је порастао на 73 у 2013. години;У 2014. повећао се на 160 продавница са продајом од 369 милиона јуана;До сада их има више од 400 у Кини.

Слично томе, хаппи соцкс је отворио своју прву продавницу у Шангају у новембру 2016. и проширио се на 42 продавнице за три године;Станце је такође званично ушао у тмалл 2016. године и сукцесивно је отварао продавнице у Шангају, Кингдау, Чангчуну, Чангши, Хангџоуу, Чонгкингу, Ђинану, Нанингу, Нанђингу, Шенжену, Тајјуану и другим местима.До сада је отворио 17 продавница.Они су пожњели други талас дивиденди од повећања потрошње чарапа – цена једног пара је порасла.

Други талас дивиденди представљају специјализоване продавнице чарапа и тржни центри и продавнице кућне одеће са вишим ценама

02. Нови модел чарапа ①: Инспирација са уличних тезги → продавнице чарапа

Од претходне тезге до супермаркета, а затим до садашњег јефтиног тржишта на мрежи, на бојном пољу чарапа, предузећа се у суштини само мало боре: ниске цене.

У првом кварталу од 19 година, Датангова индустрија чарапа имала је вредност производње од 4,1 милијарду јуана и укупан профит од 100 милиона јуана, уз профитну маржу од само 2,44%.Ово је случај са оскудним профитом.

Предузећа за чарапе на мрежи са ценом од 1 јуан/пар углавном се фокусирају на 80 центи/пар.Предузећа која су ограничена ниским ценама биће елиминисана за две-три године, а било какве флуктуације предузећа или промене смера ветра не могу да се поднесу.

Правци за многа предузећа за чарапе да се отргну од конкуренције ниских цена су у основи подељени у три категорије: ① повећање диференцијације производа и повећање додане вредности производа;② Изведено од личне одеће и других категорија;③ Привуците одређене групе, додијелите посебно особље за специјалну употребу и дубоко култивирајте изворно тржиште.

Већина диференцираних иновација у чарапама заснива се на срећним чарапама.

Хаппи соцкс, основан 2008. године, је звездано предузеће у индустрији иновација чарапа, са фокусом на креативност, боју, уметност и смисао за дизајн.Чарапе се могу продати за десетине до стотине долара по пару.Међутим, чиста имитација не може створити кинеску верзију срећних чарапа.

Већина иновативних предузећа за чарапе која се фокусирају на дизајн у Кини не могу подићи своје цене навише;Такође је заробљен у стотинама нових СКУ-ова сваке године како би привукао највише потрошача.Али игнорише две тачке:

① Промене у обрасцу такмичења: Хаппи соцкс, као пионир цветних чарапа, постао је модни бренд.Може да користи бренд као баријеру да се такмичи са многим имитаторима, а циљна група потрошача може идентификовати „срећне чарапе“ и „несрећне чарапе“.Домаћа предузећа чарапа у настајању, која се суочавају са индустријом чарапа са снажном имитацијом и кратким циклусом узорковања, могу да се изборе само са великим бројем нових производа и управљањем залихама високог интензитета сваке године, и означена су као верзије са ниским бројем подударања.

 

② Модел канала: висока јединична цена срећних чарапа за купце је довољна да подржи модел ексклузивне продавнице ван мреже, а десетине хиљада офлајн продајних места и онлајн маркетинг канала такође је тешко опонашати предузећа за производњу чарапа у почетној фази.

 

Тешко је повећати цену.Пар модерних чарапа по цени од 10-20 јуана ће основати посебну продавницу чарапа.Према индустријској пракси, тешко је постићи биланс добити и губитка када је бруто добит 50% – 60%.

03. Нови модел чарапа ②: топ три тутуанна, сакииа, боди.инг

За већину људи трошење десетина или чак стотина јуана за куповину пара чарапа може бити неодлучно, а чарапе са нешто нижим ценама не могу да подрже профит једне продавнице.

Тако је, након што се тутуана настанила у Кини 2009. године, настао модел „пиџаме, доњег веша, кућне одеће и чарапа“.Таква продавница се може сматрати надограђеном верзијом „урбане лепоте“ или проширеном верзијом „специјалне продавнице чарапа“.Чарапе више нису једини главни ток продавница.

Овај режим је учинио да се потражња за чарапама врати из дизајна у удобност, а цена је такође смањена са стотина на десетине јуана

Тутуанна, сакииоиа и боди, три највећа предузећа која су отворила и проширила своју територију овим пословним моделом Иако се инг брзо развија, неизбежно се сусреће и са уским грлима.Тешко је избећи мали број врхунских купаца, али се свуда може купити по ниским ценама.

5дцдф44ацеб6е.јпг

Ова три бренда имају тенденцију да буду доследна у позиционирању и уједначеној цени.Чарапе су углавном више од 20, а пиџаме више од 150. У погледу карактеристика производа, такође се фокусира на кожу и дом;Постоји мала разлика у структури производа.60% прихода Тутуанана долази од чарапа;Сакијина продаја чарапа чини више од 50%, а боди.инг-ова кућна одећа има већи удео.

Међутим, чини се да су ова три у ситуацији у којој се не може постићи високо, а ниско.Постоје професионалнији или јефтинији брендови за куповину чарапа, пиџама и доњег веша;Позиционирање „пријатељски до коже“ не може привући више путника;А изузетно низак проток путника доводи до тога да само висока бруто добит може избрисати фиксне трошкове.зачарана спирала

Коначни резултат је да чак иу градовима првог и другог реда у којима се окупљају групе велике потрошње, просечан приход таквих продавница износи 1,3-1,5 милиона јуана годишње.

За трећи начин – фокусирање на сегментиранија тржишта.

Као што су спортске чарапе, дезодорирајуће чарапе, антибактеријске чарапе, чарапе за бебе, чарапе за дијабетес, итд. Ови захтеви нису ни крути, нити их је лако заменити, нити их је лако узгајати.Потрошња чарапа по глави становника у Кини је мања од 100 јуана по особи годишње, а само неколико људи треба да дезодорирају и антибактеријске чарапе.Овај део потражње може у потпуности да се задовољи читавим асортиманом брендова чарапа.

04. Каква предузећа за производњу чарапа тражимо?

У погледу новог начина продаје чарапа, истраживање специјализованих продавница чарапа и продавница одеће за домаћинство изгледа није погодно за кинеске националне услове.Имитација тутуанана и срећних чарапа заслепила је многе компаније за производњу чарапа

У 2018. години, 28,9 милијарди пари чарапа је продато из Датанга, са милион продатих сваки дан.Према чињеници да Датангова производња и продаја чарапа чини 60% кинеског домаћег тржишта и 50% извоза, кинеска скала чарапа достигла је 60 милијарди.На таквом тржишту, успешном предузећу су потребни следећи елементи:

1) Дубина: фокусирање на чарапе, са сопственим јединственим системом производа и ланцем снабдевања.

Саме чарапе су категорија коју је лако покрити и која има случајност у потрошњи.Кућне продавнице, продавнице одеће, продавнице обуће, продавнице накита, продавнице доњег веша, супермаркети и онлајн продавнице могу насумично поделити део тржишта.Без диференцијације, већина производа завршава у конкуренцији на даљину и ценама.Таква диференцијација је тешка, али је веома суштинска.

 

2) Ширина: серија производа покрива све групе и функције.Мушке чарапе, женске чарапе и дечије чарапе;Функционалне чарапе, пословне чарапе, спортске чарапе, бродске чарапе;Чарапе и чарапе морају бити покривене.Узимајући масовно тржиште, потребно је да преузмемо удео са изузетно дисперзованог тржишта чарапа, и нема потребе да се репозиционирамо на сегментираније тржиште.

3) Суочавање са масовним тржиштем.Малопродајне цене не би требало да буду превисоке, како би дошле до најшире групе потрошача.

Високе цене подижу откупни праг, који је такође предодређен да буде тржишна ниша.А повећање потрошње није само бољи производи и више цене;Такође је иста цена и бољи производ.На масовном тржишту, перцепција снаге производа је све очигледнија.

4) И онлајн и офлајн раде заједно.Само један канал е-трговине или офлајн канал не може да формира затворену петљу бренда у срцима потрошача.Посебно треба обратити пажњу на офлајн канале, који се могу допунити традиционалним каналима циркулације;Приликом отварања шалтера и продавница у пословним круговима са великим офлајн саобраћајем, модел се може учинити лакшим, а може се изабрати атријум или мање продавнице са мањим закупом.

Данашњи фокус

115 Зхуји предузећа са мудрошћу [детаљи]

115 Зхуји предузећа преплавило је Шангај интелигенцијом и иновацијама

Препоручене изложбе

Кинеско камбоџански симпозијум текстилне и одевне индустрије одржан у Пном Пену

Дана 8. априла, Сун Руизхе, председник Кинеске федерације текстилне индустрије, предводио је кинеска текстилна и одевна предузећа да посете Камбоџу и одржао састанак у Пном Пену [детаљи]

„Појас и пут“ је постао фокус иностраних улагања у кинеску текстилну индустрију

Џеђијанг представља свој економски учинак у првој половини године са речју „стабилност“ на челу

У 2019, сок.цом је у потпуности покренуо свој офлајн стратешки изглед

Пролећна анкета Кинеског удружења текстилних машина: пет категорија текстилних машина


Време поста: Сеп-07-2022